Fournisseur De Mobilier De Bureau

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C’est Simone Hisler, la PDG du groupe éponyme, qui est spécialement venue de Metz pour lancer le service. Six ans après avoir racheté la Librairie Grangier, elle continue d’en diversifier l’offre. « Lorsque nous sommes arrivés, il n’y avait pas de papeterie au sein de la librairie. Nous avons créé ce département qui, aujourd’hui, pèse 700 000 euros de chiffres d’affaires, avec un développement régulier chaque année. À Metz et en Alsace, nous possédons déjà un service aux professionnels et, maintenant, nous avons l’ambition de dupliquer ce modèle à Dijon car nous voulons continuer d’être créatifs et productifs. »
Un commercial, Philippe Deffeuille, a été spécialement recruté. Parti d’une feuille blanche, c’est à lui d’écrire ce nouveau chapitre : « Les TPE et PME seront nos premières cibles, puis nous essaierons de nous positionner sur le marché des appels d’offres de collectivités locales avec, à terme, l’ambition de rayonner sur toute la Bourgogne. »

Un catalogue de 12 000 références
Le groupe Hisler s’est adossé à la coopérative d’achat Alkor (ex Majuscule) qui compte actuellement 150 adhérents dans l’Hexagone. « Grâce à elle, poursuit Simone Hisler, nous sommes en mesure d’assurer les mêmes services que nos concurrents (ndlr : Bureau Vallée, Calipage ou Lyreco). Notre plus ? C’est la force de la proximité et du service adapté, et nous comptons sur la réputation de la librairie pour appuyer nos actions de démarchage sur le terrain. » Un catalogue de 700 pages vient de paraître, soutenu par une plateforme de vente en ligne Media pour une accessibilité maximale au service. Au final, Grangier Pro décline 12 000 références de la papeterie à l’équipement de bureautique, des consommables informatiques au mobilier. Reste désormais à parcourir le territoire pour convaincre.
« C’est un vrai challenge, précise Élodie Hisler, en charge de la société Hisler Grangier. Nous partons d’un fichier client nul, d’un chiffre d’affaires nul, dans un secteur où toutes les entreprises ont déjà leur fournisseur. À nous de faire changer les habitudes. Nous avons la certitude que, dans un délai de 6 mois à 1 an, nous serons arrivés à faire bouger les choses. »

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M. G.

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